因赛集团助力陆风逍遥SUV“美学”营销

这是一个大家都在追逐美的时代,但真正的美在哪里?

美,是在美图、滤镜的修饰中,还是在生活、自然的细节里?对于陆风逍遥来说,真正的美无需修饰。它在与时尚赛跑的姿态上,在锋芒的棱角上,在凌厉的目光里,在被信仰照亮的路上,在再出发的路程,在沸腾的内心,在缺氧的高山,在不曾停歇的脚步……

这些对美进行定义的预热海报,通过大胆的视觉创意吸引到目标受众,在社交渠道引起关注。海报文案将“逍遥”两字都有的“走”之旁放大,结合文案配以与之对应的帐篷、雄鹰、高山等深色背景,并用红色字体书写文案。通过黑与红的视觉冲突,快速捕获消费者视觉焦点。

作为陆风旗下第一款原创设计的跨界轿跑SUV,逍遥融合了轿车和跑车的设计美学。同时承袭了陆风强劲赛车级的底盘,让它能够适应所有的路况,拥有多功能越野性能。但逍遥对“美”的关注,与其说来自于它简洁的定位——性能美学SUV,不如说来自于它的设计者和目标消费者。

“客户希望逍遥这款车能够符合当下年轻人的喜好,于是决定将研发、命名、工业造型、性能配置等权利都交给80后员工,比80后年长的员工则不用参与项目。”因赛集团董事副总裁刘颖昭接受《现代广告》采访时透露。

这意味着逍遥从设计之初就已经有明确的市场定位。它面对的是85后到90后以男性为主的受众群,他们很懂车,支持中国自主品牌,注重外观、性能以及动力和操控感。

因赛团队深入洞察发现,这群人骨子里很倔强和较真,纵然一路跌宕起伏,但是仍然遵循内心勇敢逐梦。他们经历过许多挑战,也敢于接受失败,渴望走出自己的路。

结合人与车共有的精神,因赛团队将品牌精神凝练为“我的路,自逍遥”。同名主题宣传片,围绕一对在城市中工作的年轻情侣展开。他们面对柴米油盐的平淡,渴望重新激活对生活和情感的热爱。于是,他们一同去远方探寻,男孩通过追逐找寻他期待的美,女孩则通过细节感受自然的美。

汽车扮演的是帮助他们走出去的角色,只有拥有强劲的性能才能做到。为了将逍遥出色的越野性能和多路况适应性能展现出来,摄制组将拍摄地定在四川甘孜贡嘎雪山附近。在海拔4500米,气温在零下二三十度的严苛条件下,逍遥经受了在高山顶上、冰川附近的流水中、非铺装路面等极端路况的考验,展现出汽车的挑战之美。

“自然有时候给大家很严苛的挑战,但它也给大家一种力量,也就能够淋漓尽致地展现汽车的性能美学。自然的美对你的冲击是永生难忘的,而只有车才能带你到遥远的地方,感受义无反顾、一往无前的洒脱和惬意。也只有往前走,才能知道自己究竟能到达多远的地方。” 刘颖昭说。

因赛集团与陆风的合作也非常长久,2018年双方的合作已进入第12个年头。作为陆风年度品牌策略和创意代理,因赛集团为陆风旗下的所有车型提供整合营销服务,包括X5、X6、X7、X8、X9和逍遥。

配合逍遥上市,因赛集团也为其提供了全媒体整合营销服务。在前期预热阶段,通过社交媒体发布美的定义海报,以及新车发布会倒计时海报引起网友关注。上市期间选择珠海赛车场作为发布会地址,通过漂移、两轮行驶、单边行驶等方式展现汽车性能,让消费者和意见领袖、媒体记者、业内赛车手有更直观的感受。并邀请赛车手、自媒体作者吴佩,将赛场圈数刷新到2分19秒,体现逍遥优秀的超控性能。发布会后,上线由意向车主和准车主为主角的海报,用他们对生活美和逍遥精神的理解,打动志同道合的人。

这些内容通过传统渠道、电视广告、媒体新闻渠道、腾讯视频、楼宇、户外、新闻APP、经销商渠道以及电商渠道,传递给消费者。“男性消费者比较关注新闻、军事、体育等资讯,通过这些渠道能全方位地接触到目标受众,目前的效果远超我们的预期。”刘颖昭说。

即便是通过全媒体渠道的覆盖,也很难让消费者愿意将目光放在广告上。因赛集团产出吸引消费者内容的秘诀,是其独有的洞察工具“品牌摄众营销传播模式”。

“我们的方法是让大家主动摄入传播事件,从被动的接受和参与变为主动的吸引和介入。比如此前为华帝打造的截胡营销、冠珠陶瓷维密秀“不恨天高,无惧地滑”借势营销,都获得了千万级别的话题讨论。另一方面,因赛集团经过多年的品牌营销探索,对本土市场积累了足够深入的了解,能够帮助客户从商业、文化、市场竞争等方面进行深入的消费者洞察。也基于这一优势,我们才能够与华为、腾讯、华帝、美的、长隆等众多客户形成长期持续的合作关系。”刘颖昭介绍。

客户的多元化,也促使因赛集团开始拓宽自身的服务边界。2016年,他们就与科大讯飞合资成立爱因智能,通过人工智能技术,为客户提供智能互动传播和创新内容服务。2017年,因赛集团入股熊超的创意热店The Nine,进行前瞻性的创新的创意实验和突破。同年设立了深圳分公司,为像华为、腾讯这样认同因赛集团的科技领域、消费电子领域的客户服务。

“未来的广告一定是内容和平台资源的竞争,所以我们一方面在建立更具规模化的资源平台,另一方面持续为客户提供更加高效、贴身的服务。比如我们每年会走访陆风在30多个城市的四五十家经销商,了解经销商对陆风品牌感知的变化,产品销量的变化,在传播上的创新与提升等问题。通过消费者、市场、经销商客观的反馈和考核,从而赢得客户长期的信任。”刘颖昭说。

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