生活与创作

  今天中午上班后,我正在和办公室里的两名同事聊天,突然一位非常漂亮的姑娘推门走了进来。进屋后,女孩从背包里掏出她的洗化产品,走向了离门口最近的老张,然后一个劲地讲解她卖的产品如何如何好,如何如何地在居家过日子时少不了。但是她做了老张半个多少时的工作,老张根本不为所动。接着,她又走向了小王,又做了半个小时的工作,小王也表示根本用不着这种产品,一件也不买。

  我实在看不下去了,就对我说:“姑娘,你这样推销是不行的。你过来,叔教你一招。以后你再到哪个办公室搞推销,根本用不着这样反复讲解你的产品!若看到那儿有三五个男人,不管他们年龄大小,千万别叫哥,一定要叫叔。然后,你就走向年龄最大的那位,单膝下跪,抱着他的腿,逮着他的皮鞋就擦,擦完一双再说卖东西的事!你挣的是他们的钱,不要怕丢面子!”姑娘说:“好!我这就到别的办公室去试试。”

  中午下班后,我在楼下又遇到这位姑娘,我问她:“叔教的法子怎么样?”姑娘说:“太好了!我只用了两个来小时,就卖了十几套了。今天中午无一失手呢!谢谢叔!”我说:“你知道原因吗?”姑娘说:“不清楚。”我说:“世间一切的学问,不过是心理的学问。当着那么多的人的面,你帮助一个大男人擦好了鞋,他若不买你几十块钱的东西,他就根本磨不开面子!!无论做什么事,你想做好,就得动脑子,就得把握别人的心理。”姑娘兴奋地说:“听叔一句话,胜读十年书!叔只用一分钟就教会了我做生意最实用的诀窍,您真是一位了不起的超级培训师!”

  晚上回到家里,我见桌子上摆着一大堆洗化产品,忙问老婆怎么回事。老婆说:“今天下午一位小姑娘到我们单位推销产品,见了我就亲热地喊叫姨,然后一下子抱住了我的腿,把我的一双鞋擦得干干净净的。我一高兴,就花一千块钱,买了她十套……”


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