协同印证,好想你2016年年报业绩抢眼

  4月20日,好想你发布2016年年报,报告期内,公司实现营业收入20.72亿元,同比增长86.14%;净利润为3927.24万元,同比增长1314.69%;每股收益为0.21元。 公司2016年的利润分配方案为每10股转10股派0.70元(含税)。从数据来看,好想你2016年业绩大幅提升。

  据悉,好想你2016年业绩改善的主要原因于“好百”合作后协同效应开始显现,具体表现为百草味优势持续,好想你趋势向好。

  百草味所处的休闲零食电商行业具有庞大的潜在市场容量和良好的发展前景,而休闲零食品牌“百草味”已经成为休闲零食的倡导者和先行者,在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位。截至2016年末,百草味拥有消费客户累计超过2100万,6个月内活跃用户占比约60%,天猫旗舰店2016年度访客量超过1.73亿人次。

  报告期内,百草味为好想你贡献销售额 112,637.46 万元,净利润 1,569.80 万元,为好想你全面升级、跨越发展奠定了坚实的基础,增强了公司发展信心。好想你与百草味从品牌、产品、渠道、资源四大维度全面开启战略协同,双方实现全方位优势互补,充分利用好想你红枣全产业链平台,借势 818 并购战略发布会,在国内及海外电视剧中持续植入,加上中秋节及“双十一”加码,成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”,打造了又一IP大单品,增强了主品牌影响力。

  据了解,好想你完成并购之后,着力筹建了华中区域自动化程度领先的商品分拣中心,提供B2C订单生产,承接百草味华中区域订单生产任务,满足了双 11 和年货节的需求。此外,好想你电商和百草味共用发货仓等后台运营系统,运营效率得到提高,助力好想你和百草味双品牌电商在春节旺季直达销售高峰。

  好想你方面,趋势向好。首先,好想你专卖渠道历经蝶变,在郑州、湖南、湖北、浙江、广东、福州等地设立销售子公司,1200余家专卖店遍及全国大部分城市,找到了符合自身特点的单店盈利模式并快速复制,即1家 3.0 版旗舰店加2辆O2O 移动零售终端的“1+2模式”,2 辆移动终端定点、定时、定品配合旗舰店做好营销展售。具体策略为省内集中升级传统店面,关小店,开大店;省外聚力复制和推广“1+2模式”,目前省外市场“1+2模式”样板市场门店销售额同比增长 7.63%,平均单店单天零售额 3,809 元,极大提升了新店生存能力和盈利水平,为公司快速开拓新市场奠定坚实的基础。

  其次,好想你本部电商紧跟公司战略,通过大数据和云图分析,挖掘市场风口产品,打造爆款“红枣夹核桃”。通过CRM 全渠道消费者画像,深度挖掘新增年轻消费者及原有高端消费人群的需求,着力打造互联网 IP 大单品,“让爱开口”系列产品的口碑和销量持续走高。2016年度,好想你本部电商营业收入 19,469.73 万元,同比增长 165.96%,刷新了三项行业第一:双十一红枣销量全网第一;爆品“红枣夹核桃”销量全网第一;红枣年货礼盒销量全网第一。

  第三,好想你商超渠道引入专业营销团队,革新发展模式。2016年上半年,公司对商超渠道进行了管理变革,关闭低效门店,聚焦区域市场和样板门店,向精细化管理迈进。8月,好想你引入“什伯互联”智能营销管理团队,由管理团队参与投资并全权负责经营,积极布局基于人工智能的业务管理信息系统“杭大掌柜”,推进精细化管理;引入智能货架、智能机器人促销员等技术,大幅降低了经营成本,提升了消费者关注度,改善了购物体验和会员关系,复购率达到 24%;标准化复制成功门店操作,将65%的生意额度转为客营,大幅度降低应收账款压力;落实产品定位与品类管理。2016年年底成功实现商超扭亏为盈,盈利 60.01万元,为下一步商超销售额和利润双增长打开局面。

  第四,好想你在产品升级方面成果显著。公司紧紧围绕 “开创标准健康食养生活方式” 战略,借助国家级企业技术中心优势和食品研发团队,进行红枣与五谷五果、健康早餐、五谷营养粉项目、红枣与酵素配伍产品等项目的研究与开发。同时以红枣为主要原料,搭配豆类、谷类、坚果类及药食同源类等,不断拓展产品结构。公司对产品进行标准化定量,规格分为单人单次用量或单人单次一周用量,体现了“标准化”,契合了现代健康生活需求;针对年轻化人群,推出混合坚果与能量棒等产品,传递公司“时尚、快乐”的产品理念,满足年轻人快乐、感性的消费需求,增加复购率。

  2017 年,被定为“好百”融合元年,并规划 3年内完成全项目融合。为此,好想你和百草味首先进行了人事方面的融合。2017 年初,百草味创始人原总经理蔡红亮任好想你市场中心总经理,全面负责市场和品牌方面的工作。另外,杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬为董事长,同时财务总监由好想你委派。业内人事表示,“好百”高管人事调动磨合,实现人才互补,战略思想统一,充分发挥人才互补优势及培训资源共享,必将加速双方的融合,2017年好想你业绩有望持续改善。

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