珠宝行业新生态,万名导游加入翡翠销售行列

“找到社会的痛点,试着去解决他,及时没有赚到钱也是一件非常有成就的事情""掌上翡翠创始人杨玲女士如是说”杨玲毕业于华南农业大学的珠宝专业,曾担任过国内某知名珠宝公司设计总监,她所设计的珠宝首饰多次被《芭莎珠宝》等国内知名珠宝杂志收录,于2012年进入翡翠行业,从此与这一天赐良物结下了不解之缘。

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传统行业在重新洗牌,微商的风靡可见一斑,但是行业现状乱象丛生,毫无监管,没有秩序,微商拿不到第一手货源,价格参差不齐,针对这一情况,杨玲做了一个掌上翡翠的APP,这是一款整合一级货源,为微商供货的平台,她奔赴揭阳、四会、广州、云南瑞丽、平洲等地找到顶级翡翠批发商及翡翠工厂签订供货协议,保证了掌上翡翠平台货品的超高性价比,微商可以非常方便的一键转发APP里面的商品到微信、朋友圈、qq、qq空间、微博等媒体,进而销售翡翠。

2016年由北京千年印记珠宝艺术品有限公司注资300万助力掌上翡翠APP成功上线。目前在进行第一轮1000万融资。

“敲破”翡翠壁垒

经过几年的市场调研,传统零售商对翡翠的标价是成本价的十倍,然后再以六折、七折出售,利润也达到了5-6倍之多,正应了那句老话,半年不开张,开张吃半年,然后这种暴力模式确被消费者所熟知,一般人不敢踏足翡翠行业,目前即使消费者来到翡翠顶级批发市场,如果没有熟人带路,也很容易被坑,里面的水太深。

整合上游货源以后,掌上翡翠通过创业版App来降低入行门槛,发展代理商。在创业版App中代理商可以一键转发掌上翡翠提供的产品照片和文本到微信朋友圈,不需要走传统的压货、见面程序。在这种模式下,许多其他行业人员都加入掌上翡翠的代理商行列,如导游、全职太太、美发店店老板等。目前,掌上翡翠的微商代理已达3万人,季度销售额约1500万,季度毛利润约180万。

从线下到线上,掌上翡翠通过三重程序来保证翡翠的正品性:在发货前将产品送到中国GTC珠宝鉴定机构进行鉴定、由掌上翡翠的内部配送团队送货、收货后可以送当地质监机构复检。

把“暴利”的饼摊薄,再把摊子扯大

“未来纯粹靠交易驱动的商业模式一定会出现问题,因为信息的高度对称会使大家卖的产品都差不多。一样的性价比,消费者会选择附加值高的产品。”

杨玲认为掌上翡翠未来的盈利点在于靠代理商聚拢C端消费者,从而发展更多附加服务:

据杨玲介绍,今年掌上翡翠开始进行线下布局。“未来我们会在全国布局一千家掌上翡翠体验店,让逛实体店的顾客也可以进入我们的产品库在线选购”

目前,掌上翡翠的团队有近百人,以佛山为本部,广州为研发中心,在广州、四会、揭阳设供应商分公司,并在全国范围内有百家加盟商分公司。

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