近视刚需叠加消费升级 希多蜜为隐形眼镜健康保驾护航

近年来,随着国内消费水平的提高,以及近视刚需叠加消费的升级,我国健康消费类(渐进式镜片/功能性光学矫正镜片)、体验消费(一人多镜)和时尚消费(隐形眼镜镜)逐渐成为市场新宠,迎来了发展的绝佳时机。

以线下零售为例,据权威机构统计,2016 年中国光学眼镜线下零售市场规模预计同比上涨 1.34%达 377 亿元,隐形眼镜(美瞳)更同比上涨 6%之多。在此基础上,兼具健康光学和审美功能的美瞳品牌越来越大众青睐,销量领涨光学眼镜市场。

面对美瞳消费市场这块巨大蛋糕,各企业都在纷纷欲布局这一新蓝海。不但有光学领域的上市公司欧普视(300595.SZ)、博士眼镜(300622.SZ),连电商“大佬”淘宝、京东等,都在借助自己综合性平台的优势,早已为自己“划好了板块”;而作为专注眼部美妆的上海希多蜜实业有限公司(以下“希多蜜”)则以线下门店贯穿线上电商,以美瞳线下零售第一品牌运营商布局美瞳新零售+服务”,实力不可小觑。

据了解,希多蜜在拥有线下近300家门店的基础上,企业凭借技术、服务及寡头垄断优势,累计验配美瞳超20 万例。企业与同类进口品牌相比,凸显出美瞳产品多样、个性化定制能力强、透氧系数较高的优势,一直处于美瞳行业线下零售龙头地位。

事实上,我国是近视眼高发国,隐形眼镜佩戴率存较大提升空间。中国近视人口已超 4.5 亿,预计到 2020 年,近视人数将超 7 亿。其中,当前我国一线城市隐形眼镜佩戴率仅为 13%,二三线城市佩戴率更是低至 4%,而同业竞争中具备优势更为明显的进口品牌进入中国时间不长,普及程度不高,在隐形眼镜中仅占 5%-10%,所以企业仍有很大提升空间。

从消费群体来看,隐形眼镜消费市场逐渐受益于中国老龄化趋势,随着人们对个人健康、家庭成员健康的重视不断提高,作为大健康行业下的眼镜行业,也必将有所收益;从品牌忠诚度来看,顾客更倾向于到希多蜜这种知名眼镜店消费。客户自身品牌意识日益增强,忠诚度日渐提高的同时,更有利于这种一线连锁知名品牌扩张。

据长期专注近视光学的市场人士反映:希多蜜产品渠道广泛,在不断拓展线下门店之际,积极拓展官网、微商城、天猫电商渠道。与此同时,希多蜜还通过不时举办线下的品牌试用活动和明星见面会,除提供一系列专业的美瞳知识外和试戴外,更让试用后的客户在线下和线上交流、反馈,继而影响其他的客户们,最终形成了由点到线,最后到面的影响。就目前的效果而言,这一模式无疑是成功的。

对此,希多蜜CEO林筱婧笑着说 “由于美瞳产品的安全性高度敏感,对于消费者而言,更关注的不是价格高低,也未必是品牌这么单纯。他们需要的是一种“可信赖的口碑”,这种口碑不是来自广告、商家的官方认证,而是更多的来自一个与自己同样需求的,可信赖的圈子里的口碑。”

从更多纬度上挖掘并分析企业在美瞳产品的痕迹,这弥补了原有光学健康行业在单一行业或区域掺有主观性评判的缺憾。”

根据第三方数据统计显示,女性购买美瞳或美妆产品时的决定因素中,超过70%的影响力来自其他人的真实推荐,这远远超过杂志广告等其他形式的影响。

消费过的用户可以在其网站上分享或交流自己最真实的消费体验,未消费的用户则可以参考这些信息,以便找到最适合自己的商家。核心内容就是每个每个品牌的用户口碑,都来自真实网友的亲自测评。

而希多蜜正是抓住女性消费者的这一心理,对于商业品牌的推广,不是直接硬广植入,而是采用迂回战术,让一些先锋女性先在线下试用所推荐的品牌,然后在论坛版块内写出其试用感受,让有同样需求的其他消费者借鉴了解。相对来说,这样的真实数据,更容易让消费者接受,继而拉动企业更大的市场份额占有率。

业内专家认为,希多蜜这样的“线下零售+线上口碑”的零售模式,不仅是市场所需,更是希多蜜的定位所需。从长远的角度来看,以希多蜜为主的美瞳品牌运营模式,更容易获取最新的市场行情,优先杀入这一市场新蓝海。

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