精确瞄准母婴用户,共享摇摇车线下流量入口价值千亿

随着85后和90后进入婚育高峰期,中国将进入第四次婴儿潮。艾瑞咨询预计,到2018年年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿。母婴家庭人群迅速扩张,则带来母婴市场的迅猛发展。母婴消费每年可新增300亿,中国母婴行业市场规模到2018年将超过3万亿。

竞争激烈,共享摇摇车打开千亿流量入口

在母婴行业,线上、线下花开两朵,各表一枝。在线下,有以乐友孕婴童为代表的品牌连锁专卖店,以孩子王为代表的零售商自建渠道,商超、百货母婴专柜,以及个体经营店铺。线上渠道则有天猫、京东、唯品会等综合电商的母婴频道,以贝贝网、蜜芽宝贝、麦乐购为代表的垂直母婴电商平台,品牌商或零售商自建的电商平台,以及宝宝树、妈妈网、辣妈帮、育儿网等母婴媒体、社区的电商板块。

值得一提的是,母婴消费的觉醒,让一大批互联网创业者投身母婴行业,也启发扎根线下的母婴零售商发散思维,纷纷在线上加强广告投放。

然而,紧随其后的是线上流量的几近枯竭。业界逐渐将目光转移到线下流量入口。

共享摇摇车的出现恰逢其时,车载的一块小小屏幕承载线下流量入口的厚望。有专业人士预测,共享摇摇车能撬动的母婴流量市场将达千亿。

摇摇车作为儿童的娱乐刚需,无疑能带来精准的母婴用户。而使用的超高频次,以及大数据、人脸识别、地理定位等技术支持也让引流效果倍增。

共享摇摇车品牌小骑手负责人介绍到,屏幕广告可以做到“因地制宜”、“因人而异”,针对不同社区、不同用户投放不一样的广告。用共享摇摇车看到促销广告,可能顺便就到附近商家消费。

据了解,作为最早投放的共享摇摇车,小骑手已得到东方富海、红秀盈信、朗科投资等投资方的认可,融资数千万元,率先投放万台摇摇车。同时,小骑手陆续与知名奶粉、纸尿片品牌开始合作,接收广告投放。

记者从小骑手商务部了解到,临近寒假,亲子教育机构开始进入招生期,共享摇摇车的屏幕广告将更加走俏。在未来,小骑手与线下培训机构、母婴门店的合作将更加紧密。

 

 

发展迅速,共享摇摇车广受多方好评

共享摇摇车支持微信扫码支付,每次只要1元,吸引了大量年轻的80后、90后家长带小孩“尝鲜”。部分共享摇摇车,如小骑手同时保留投币支付,让社区带娃的爷爷奶奶辈也可无障碍使用。

记者从小骑手共享摇摇车了解到,即使以单台摇摇车每天使用30次的频次来算,广告曝光率非常可观。而且针对母婴用户,小骑手通过地理位置、使用数据,推送更精准的广告。母婴行业的广告主也因此愈加青睐这种直接引流的投放方式。

一个场地负责人告诉记者,摇摇车都是共享摇摇车公司投资安装,负责运营和维修,而他们只负责看护机器。对于不出钱还能参与分成,能利用闲置场地带来人气的共享摇摇车,场地负责人表示非常欢迎。

作为最早从共享摇摇车切入母婴市场的领跑者,小骑手从提供刚需、高频的摇摇车服务赢得稳定现金流,也得以迅速向各地扩张。小骑手一位高管解释共享摇摇车的扩张策略,大城市用户消费能力强、广告价值大,而三四线城市因为娱乐少,摇摇车单台的使用频次、收益反而比大城市高。

小骑手超过万台的摇摇车,遍布深圳各区,并且向进入东莞、惠州、湖南、贵州和江西部分县市。保守估计也有近100万儿童使用过小骑手的共享摇摇车。

线上线下融合,服务多元化品质化

共享摇摇车拥有得天独厚的线上线下融合优势。孩子坐在摇摇车里,面前是一块液晶显示屏;家长扫码支付,也必定要通过手机。因此,共享摇摇车有望借此抓住母婴用户的线下流量红利,打造一个母婴生活平台。

在线上线下融合的背景下,共享摇摇车线下精准的母婴流量入口,在未来发展上,可以突破本身的局限,从单一的摇摇车服务拓展到母婴生活相关服务。

而小骑手从成立以来,一直就定位于母婴生活平台,即以摇摇车为起点,围绕母婴生活为主题,满足亲子娱乐、母婴购物、知识内容等需求。具体来说,可以为年轻家长提供优质生育、教育内容分享;根据社区地点、用户数据,精准投放的母婴用品消费广告,或者向周边的线下商家导流;在父母手机APP、摇摇车的小屏幕上,更可延伸出亲子游戏、社群轻社交等。

在未来,小骑手可以通过平台开始打造去中心化、分散化的社群。对于社群来说,真正拉动消费者的就不仅是价格或是产品本身,而是一个场景,一个文化多元的认同感。共享摇摇车提供一个亲子娱乐场景,更蕴含对陪伴成长的育儿文化的认同。由此发展而来的家长社群、轻社交潜力巨大,有望成为电商平台的基石。

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